2018年直播行业有四大关键词，2019年有七大看点

1月5日晚上，虎牙直播和触手直播，分别在广州和杭州举办年度盛典，罗超频道（欢迎加我个人微信luochaozhuli交流）均受邀到现场观礼，虎牙直播盛典名为“星盛典”，触手直播盛典名为“乐FUN之夜年度盛典”，然而形式却大同小异，以主播和公会颁奖为主，穿插各种表演和游戏对战，在虎牙和触手外，YY、陌陌、斗鱼、映客、花椒和一直播的年度盛典也已举办。

正如我在去年所言，盛典对于直播平台而言，就像双11对于电商行业一样，是行业标配，盛典在直播行业正在形成一种“双11效应”，不只是一种常规运营手段，也是粉丝和主播的狂欢，甚至成为部分直播平台的吸金利器。

从各家年度盛典来看，直播行业依然很热闹，然而水面下却暗流涌动，正如虎牙直播CEO董荣杰在“星盛典”上演讲所言：2018年直播行业经历了大浪淘沙。“千播大战”后，2018年行业再次迎来大洗牌。

直播白银时代

我们用几个关键词来回顾2018年的直播行业，几乎可以断言：直播行业已进入白银时代。

1、洗牌。

如果说16和17年淘汰的主要是一些色情违规、无特色的小型直播平台，那么2018年没有充足现金流、缺乏造血能力的中尾部直播平台也都遇到了生存困境，许多平台已经退出。12月3日，网易旗下移动直播平台网易薄荷发布停服公告，宣布12月31日开始全面停止运营、关闭服务器；两天后，主打微商卖货的土豆泥直播宣布暂停直播服务；曾经风头很劲的一直播被合并到微博。不好过的还有全民直播，12月有媒体报道全民直播的官网已经无法进入，宣告倒闭。在此之前，全民直播的大主播大多都走向了企鹅电竞，剩余的主播也打包转型做了娱乐公会。

盈利能力成为直播平台“乱世生存”的关键，纵观活得好的上市公司，无一不是有强劲现金流的直播平台。

比如虎牙直播能在2018年成为游戏直播第一股，就与其盈利能力直接相关，2017年四季度虎牙成为第一家实现盈利的游戏直播平台，上市后财报显示，虎牙三季度已经连续四季度盈利，净利润达到1.2亿元；再比如陌陌、YY等老牌直播平台，虽然业绩增速不再如往常，但都有着正向现金流，盈利能力依然十分可观，陌陌三季度净利润为5.36亿美元，同比增长7.7%；欢聚时达三季度净利润为人民币6.507亿元，同比增长2%。

2、监管。

2018年内容产业的监管政策极其严格，特别是直播行业。

6月29日，文化部直接关停了12家网络表演平台，30家内容违规平台被查处。两个月后，工业和信息化等六部门联合下发了《关于加强直播服务管理工作的通知》，该通知直接要求直播平台使用用户实名制、加强网络主播管理、建立直播内容监控、审查制度和违法有害内容处置措施。

曾经以“擦边球”被频繁点名的直播行业再也不能存侥幸心理，纷纷投入大量资源做内容监管，这进一步增加了直播平台运营成本和提高了直播行业的准入门槛，导致很多中小平台难以为继。

3、钱荒。

直播平台作为典型的互联网内容平台，走的也是先亏损后赚钱的商业模式，不论是内容还是带宽，都需要大规模的资金投入，正是因为此，直播平台对资本依赖性很高。2018年，整个资本市场环境发生了剧变，特别是下半年，创业团队融资数出现了断崖式下滑，ofo等曾经的明星创业公司都面临无米之炊的困境。

直播行业同样遇到了钱荒，资本对于中尾部直播平台十分谨慎，公开信息显示，花椒直播和熊猫直播的上一轮融资是2017年，大多数直播平台在2018年都没能融到资，可以形成正向现金流的头部直播平台竞争力更强，对稀缺资本更具吸引力。虎牙获得腾讯4.6亿美元B轮融资；斗鱼获得腾讯6.3亿美元E轮融资，虎牙于5月成功登陆纽交所，成为中国游戏直播第一股；映客去年7月12日在港交所上市，成为港交所娱乐直播第一股，虎牙、映客和早前上市的欢聚时代、陌陌和天鸽互动构成了直播五虎。

4、天花板。

从上市公司的财报来看，直播行业已经遇到了业绩增长的天花板。

表现相对突出的是陌陌、YY和映客等平台。

在陌陌未经审计的2018年第三季度财报中显示，净收入达到5.36亿美元，同比增长51%。净利润为5.36亿美元，同比增长7.7%。其中，直播服务营收为27.69亿元，同比增长了34%，相对于二季度50%、一季度75%以及2017年的三位数增长来说，陌陌直播营收也出现了显著下滑，增值业务接棒直播成为陌陌新的增长驱动。三季度陌陌全平台付费用户890万，同比增长22%，季度净增40万。

欢聚时代三季度净营收为41.005亿元，较上年同期增长32.6%，流媒体直播业务营收为38.945亿元，相比去年同期增长35.6%，比陌陌略高，三季度流媒体月活用户数为8800万，增速进一步下滑至20.7%，这是它连续第三个季度下滑。付费用户上，流媒体业务增长26.3%，高于上季度21%的增速。

映客上半年整体营收22.81亿元人民币，同比增长17.9%，经调整后纯利润达4.09亿元，同比增长21.8%；直播月活跃用户达2638万人次，同比增长30%；季均付费用户达198.4万，环比增长6%。

尽管欢聚时代、陌陌直播和映客营收依然在增长，但增长率已大不如前，30%以上的营收增长率已经是直播行业的好成绩，提供更多产品和服务让更多用户花更多钱成为直播平台突破增长的关键。

相对而言，2018年上市的虎牙直播成绩更加亮眼，三季度虎牙的营收达到12.76亿元，同比增长118.8%，净利润约1.2亿元，直播业务是绝对助力，期内收入12.16亿元，同比增长120.2%，这与其在游戏直播这一细分赛道有重要关系，毕竟游戏直播赚钱模式和用户与秀场类直播都截然不同。

整体来看，2018年直播行业迎来了千播大战后的又一次大洗牌，2018年也是直播行业从黄金时代到白银时代的分割线。

全新市场格局

毫无疑问，直播白银时代将由上市的直播五虎主导，尚未上市的玩家在市场的位置，取决于融资能力，如果没有盈利能力也不能融资/上市，恐怕将会遇到ofo一样的麻烦。已经上市的五大直播平台，也分成了不同的梯队。

从收入绝对值和增长率来看，陌陌和欢聚时代可以说是不分伯仲。三季度陌陌视频直播收入同比增长34%，至4.07亿美元，约合27.9亿元；欢聚时代三季度直播流媒体直播业务营收为38.945亿元，相比去年同期增长35.6%。陌陌被欢聚时代盖过一头，但直播收入在陌陌整体收入占比较小，陌陌三季度总营收约合36.80亿元，欢聚时代三季度净营收为41.005亿元，差距不大。

陌陌最新市值52亿美元，欢聚时代最新市值40亿美元，因此从体量来看，陌陌和欢聚时代是直播行业的“两个大哥”，不过要注意的是，虽然陌陌直播业务大获成功，但陌陌并不认为自己的是一家直播平台，它依然认为自己是一家社交平台，但却有泛娱乐战略，这又跟直播平台的故事暗合。

虎牙直播则是一个特别玩家，聚焦在游戏直播赛道，也可以算是欢聚系。虎牙直播的前身是YY直播，隶属于欢聚时代，2014年被分拆并独立运营。在虎牙首次公开招股前，欢聚时代持有虎牙普通总股本的48.3%，占到55.5%的投票权。2018年上市后虎牙进入全新发展阶段，最新市值34.87亿美元，与YY、陌陌在同一个量级，虎牙CEO董荣杰在上市时表示未来虎牙会和YY一起探索直播更为广阔的业务前景，其与李学凌是背靠背信任。在虎牙星盛典上，董荣杰透露虎牙直播月活用户已经突破1亿，早已超过欢聚时代，如果算上虎牙，欢聚系堪称直播之王。

相较而言，两家在港交所上市的直播平台映客和天鸽互动的体量就小得多。截至2019年1月4日，映客市值在5.15亿美元左右，天鸽互动市值在4.9亿美元左右。

天鸽互动资历最老，是秀场模式的开创者，在PC时代市场占有率一度达到30%，在移动互联网时代这样的优势没有得到延续，好在通过矩阵战略，瞄准下沉市场，依然找到了自己的位置。映客诞生于移动时代，主打全民直播，虽然UGC内容旺盛，但素人直播相比于专业主播，吸金能力偏弱，且相对直接地受到了抖音等UGC短视频平台的挤压。

在直播五虎外，还有准上市直播公司斗鱼和花椒，以及2018年的黑马平台触手。

2018年8月，有消息传出斗鱼将赴美上市，筹集7亿美元资金，估值有望超过15亿美元。不过市场环境的变化影响了斗鱼上市，比如游戏版号问题，个别头部主播问题和产品下架问题，当然，这些问题有的是行业问题，有的是暂时问题，现在行业斗鱼依然是跟虎牙并列的两大游戏直播平台，占据第一阵营，2019年斗鱼能否成功IPO，或者在一级市场融资，将十分关键。花椒在360等巨头支持下目前依然有一定实力，与映客对标，同样要看2019年表现。2018年逆势融资，拿到爱奇艺和谷歌融资的游戏直播平台触手直播同样值得一提，或许会成为游戏直播赛道的一个变量。

掘金白银时代

白银时代不是最好的时代，但也一定不是最坏的时代，对于直播平台来说，依然充满着掘金机会，罗超频道（欢迎加我微信：luochaozhuli交流）对直播行业2019年的发展趋势做出一些判断：

1、泛娱乐直播平台布局文娱产业链。

2018年，泛娱乐直播产品都在积极寻求转型，突破在线表演+粉丝打赏这种单一的商业模式，向文娱产业链发展。YY在多个文娱垂直领域都进行了布局，比如在教育领域，有YY教育和孵化出来的独立项目“100教育”，在旅游方面，YY主打旅游+直播的模式，联动旅游产业链的供应商；陌陌则依托于自身的“社交+直播”模式，造星做音乐综艺等文娱业务，比如与BMG、太合音乐、乐华音乐等合作启动“MOMO音乐计划”，为音乐才艺主播制作、发行专辑合辑，可见陌陌在对标腾讯的泛娱乐战略，从直播平台向文娱平台转型。

2019年，内容IP会是泛娱乐直播平台的战略重点，因为IP可以贯穿短视频、直播、游戏等诸多娱乐方式，是做泛娱乐业务的基石。跟腾讯爱奇艺等巨头花大价钱购买IP不同，直播平台大都会采取造星模式，打造自有IP。

2、深耕垂直行业尤其是游戏行业。

在过去两年，直播正在向垂直领域延伸，直播+电商、直播+体育、直播+在线教育等屡见不鲜，一直播、映客等平台都直接提出了“直播+”战略，为什么直播可以跟不同行业结合？虎牙CEO董荣杰的解释我比较认可：

“直播有机会和所有领域产生结合，直播的真正优势是互动。直播跟教育的结合已经被验证了，直播和电商的结合得到了部分验证，虎牙验证了直播和游戏、直播和娱乐，也在探索和一些影视剧内容的结合。”

虎牙就是YY当时就直播和游戏结合探索的成果。除了游戏和教育，YY还拓展了二次元、游戏、体育等品类，陌陌将“培养垂直内容”作为三大发展方向之一。

斗鱼、虎牙各自也在突破游戏，跟不同行业结合，比如斗鱼曾多次强调自己已不再只是游戏直播平台，涉足汽车、财经等领域。作为游戏直播行业的老大，在IPO后虎牙一直在关注如何拓宽游戏直播行业以及自己的边界，正如我此前所言，虎牙直播已经进入“无限游戏”模式，最令人印象深刻的就是大力发展电竞业务，截至2018年6月底已和超过110个电子竞技组织合作，直播了超过510场电竞赛事，也是直播平台中唯一集齐英雄联盟五大联赛的直播平台。

直播最有机会的垂直领域就是游戏，一方面是因为游戏行业多金，另一方面是因为直播的优势是互动，而游戏本身就是强互动的娱乐方式，特别是电竞等新的游戏形式。在虎牙和斗鱼外，游戏直播平台触手直播在2018年也拿到了融资，映客在首页开设了吃鸡和王者荣耀的栏目入口。

3、进行多种多样的变现强化现金流。

直播平台极度依赖付费打赏来获取收入，天花板已经出现，在资本市场“钱荒”的大环境下，直播平台将不再只靠打赏变现，而是探索多元化的变现模式，各展所长，不将鸡蛋放在多个篮子里，突破现在的收入天花板。

比如陌陌斥资6亿美元收购了陌生人社交平台探探；天鸽互动投资了无他相机，布局社交和AI影像，无他相机在2018年3月日活就已过千万，渗透至美国、日本、韩国、泰国、越南等多个国家；花椒开启了多元化的发展，在直播业务上延申出了金融、游戏等变现模式；2017年四季度就率先在游戏直播行业中盈利的虎牙直播，上市后董荣杰就对媒体表示：“IPO只是一个新的开始，但游戏直播行业可能从今天开始，从今年开始，已经进入到了一个利润的竞争阶段。”上市后的虎牙瞄准了电竞体育化和游戏全球化的机遇，在电竞和游戏上布局。

4、瞄准全球市场以获取更大增长空间。

直播已经成为中国用户习以为常的娱乐方式，中国互联网公司也探索出了一套独特的直播模式，在中国互联网人口红利不再后，直播平台纷纷选择出海，成为中国互联网公司出海的主力军。

相关数据显示，已在海外开展直播业务的中国直播企业约有50家，遍布欧亚、美洲、非洲、大洋洲的45个国家及地区。

• 欢聚时代在2018年6月5日斥资2.72亿美元认购东南亚第一大直播平台Bigo的优先股，成为其最大股东；天鸽互动三年前扬帆出海，在中国台湾、香港，以及东南亚、中东等市场布局，2017年末在泰国推出类“抖音”产品，2017年底来自海外收入已占到10%；

• 2018年5月，虎牙直播推出了专注海外的游戏直播平台NIMO TV，第一站选在了印度尼西亚，6月又与腾讯游戏达成战略合作协议，共同拓展海外游戏及游戏直播业务；

• 陌陌也对海外市场开始关注，三季度财报电话会唐岩曾表示，陌陌一直有定期地对海外市场机会进行调研和评估，不过当时还没有确定性计划，也许，在直播平台普遍出海的趋势下，陌陌在2019年也会有出海的新动作；

• 拿到谷歌和爱奇艺投资的触手直播于7月在印尼上线了触手海外版game.ly，将国内手游直播成功经验比如主播培养、直播运营复制到海外，其股东谷歌将为其出海提供便利。

国际化对于直播平台并不容易，此前曾大张旗鼓要出海的斗鱼在2018年对国际化团队进行了“优化”似乎就是对行业出海热的警示。相对于工具、电商和手机等业务而言，直播属于文化类内容，但每个市场都有自己的文化，壁垒较高，因此出海不易，像欢聚时代与当地的“地头蛇”战略合作，抑或像虎牙直播与腾讯这样的巨头合作借船出海，可能是更明智的路线。

5、“短播融合”将会成为行业趋势。

直播和短视频不是一个赛道，内容特性、消费场景、创作模式，都截然不同，直播沉浸式消费、短视频碎片化；直播网红创作，短视频全免创作；直播内容类型化，短视频兴趣化；直播强在互动，短视频强在有趣。当然，直播和短视频也有千丝万缕的联系。

直播与短视频有一定竞争关系，用户花在短视频上的时间变多，就意味着花在直播上的时间变少了，2018年短视频是增长速度最快的娱乐方式，抖音、快手势头都很猛，在QuestMobile发布的报告中显示，2018年上半年，短视频行业的用户已经破5亿，用户使用时长增长了4.7倍，比两年前处于黄金时代的直播还要猛。短视频平台都不会只满足于短视频，而是纷纷切入到直播，去年快手和抖音在直播上就各有动作。

正是因为此，直播平台也不能只是“挨打”。

一种方式是与短视频平台合作，与短视频平台互为分发渠道，比如虎牙直播2017年就作出判断认为“直播+短视频”将是下一个内容价值爆发点，并与今日头条全面合作，打通彼此内容矩阵，虎牙直播内容可以在西瓜视频分发，也有短视频网红到虎牙做直播。

另一种方式是基于用户和内容基础积极向短视频进军，不过短视频竞争在BAT以及微博加持下已经十分惨烈，直播平台做短视频一定要走差异化路线，比如陌陌将短视频与陌生人社交紧密结合，以减缓“直播依赖症”，虎牙、YY、映客们2019年短视频动作更值得期待。

6、积极探索5G应用避免被弯道超车。

工信部已经宣布，2020年我国5G将正式走向商用，5G相对于4G而言，最大的三个特征是：高速率、高容量和低延时，高容量和低延时的利好主要是物联网、自动驾驶汽车这样的新应用，高速率对移动互联网影响最为直接，最受益的将是现在对网络最依赖的娱乐业务，特别是游戏和直播行业，5G可以催生更多移动“大游戏”，对于直播行业来说，5G不只是可以消除卡顿，也可以让直播画质更好，画面传送能力更强，催生基于高清直播、多路直播、VR直播等技术的直播应用创新，可以预见5G可能是直播行业的又一个春天。

4G催生了移动直播和短视频两大应用，5G商用在即，催生新形态的直播短视频应用乃至游戏业务都是可以预期的，PC直播是天鸽互动，移动直播是YY，可见每一波新技术潮流都是超车弯道，如果不能抓住就可能成为“诺基亚”。

在虎牙星盛典上，董荣杰也认为5G将是直播的新机遇，5G会改变今天直播“弱互动”现状，让直播的强互动优势发挥出来，强化体验进而加速直播应用创新，特别是虎牙正在布局的电竞业务，对移动网络带宽、延时和容量要求都很高，5G到来将消除现在存在的网络瓶颈。虽然2019年5G不会大规模商用，但依然值得直播巨头关注，进行业务创新探索和技术战略布局——当所有人都盯着一颗树上的果子时，肯定不能等果子熟了才摘。

7、战略布局新技术，直播公司都将是技术公司。

技术是任何科技公司的基石，文娱类公司也不例外，技术在未来只会越来越重要，5G到来将进一步推动人工智能、云计算、IoT和VR技术走向成熟，与直播行业存在巨大结合空间。一方面，AI、AR、VR等技术可以提升用户互动体验，比如智能美颜、动态表情、个性化推荐、线下电竞与线上直播结合等等；另一方面，可以提高运营和变现效率，比如人机结合降低内容监管审查成本，再比如边缘计算降低直播行业的支出大头带宽成本。正是因为此，一些直播巨头已经在技术上进行布局。

虎牙现在成为最强调技术的直播平台，成为直播行业探索新技术的代表，不只是对5G技术进行密切关注，而是投入真金白银布局。星盛典同一天，虎牙与英特尔达成战略合作，双方基于AI技术实现了智能视频剪辑技术和超清分辨率技术，前者可以提高主播创作效率，后者可以提升观众体验。

事实上，早在11月，虎牙又与阿里云达成长期技术合作，共同建设边缘节点服务（ENS），成为直播行业“高带宽、高并发、计算密集”的边缘计算节点服务标准，大幅降低直播带宽成本和提升用户观看体验。

不只是虎牙重视技术，陌陌去年三季度研发费用达到2.49亿人民币，环比增长43.99%，2018年前三季度累计的研发投入达到了5.43亿人民币，同比增加140.44%。

可见跟BAT等巨头的动作一样，技术对直播公司将越来越重要，直播公司都将成为技术公司。

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